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库克的供应链管理策略

我和大家分享一下库克的供应链管理策略:

第一年跟你合作,给你1万个单,生产1万单需要一条生产线,新生产线要300万。

每单毛利100,一年毛利100万,3年回本。之后每年净赚100万。你一算,合适。就接了。今年合作得很顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你感慨这外企的资金流就是规范。

第二年跟你合作,说很认可你们的产品,给了你5万个单,不过每单毛利80。

对你来说,还要新增4条生产线。而且回本周期变成了(1500-100)÷(80*5)=3.5年,之后每年净赚350万。这样的回报周期仍然可观。你一算,合适,就接了,然后你扩建了生产线,目标5年内做到业界第一,今年合作依然顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你再次感慨这外企的资金流就是规范。

第三年跟你合作,库克说今年给你1万单,每单毛利80。

你一算,那你的四台生产线就闲置了。投资生产线的钱成了沉没成本。回本需要(1500-100-400)÷80=12.5年。12.5年后才能每年净赚80万。考虑上未来的不确定性,这你不能接受。库克说他也是被董事会压得紧。要不这么着吧,每单毛利降到50,还找你订5万单。你算了一下,(1500-100-400)÷(50*5)=4年。4年后每年净赚250万。比第一个方案合适太多了,那就降吧。今年合作依然顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你看着今年和往年算的回报周期,总感觉哪里怪怪的。但是至少在稳步回本,款也给的利索。你感慨这外国人算盘打得就是精明。

第四年跟你合作。库克说最近他们对国内政策要求严格,给你的利润不得高于0。

所以他要么给你5万单但毛利为-1,要么一单都不给你。你说这不是天方夜谭么?我不但白干还要给你倒贴?库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万单,员工失业机器闲置,你赔钱造成的亏损会更多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢?我还按正价找你。你算了一下,(1500-100-400-250)÷(-1*5)=?但是库克说得似乎也没错。把员工留着就是养闲人,开除吧依法赔钱赔不起,不赔又要有刺头带着闹事不一定搞成什么样子。算了,接了吧,唉。产品出库顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你看着这单盈余为负的生意,感慨国际形势实在太差了。

转眼来到了合作的第五年。

你对见库克这件事又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说的那样开出一个利润50甚至80的价码。可结果却总是让人猝不及防,库克说,今年可以追加到10万单,但是每单利润-30。作为一位出色的企业家,你很快就抛弃幻想认清了现实。你恭敬地问能不能5万单并利润维持-1。库克说不行,要么不接,要么全接。你问是不是因为他们国内政策的原因,库克说“什么……哦对对对,就是国内政策,你们中国人可太聪明了。没错就是国内政策。”

至此,你深深感受到自己被愚弄了,你说老子不接了!

年后,一个酒会上,你看到一个新的企业老总风头无两。听说他拿到了苹果的大宗订单,且利润不菲。他扩建了生产线,目标5年做到业内第一。此时,你摇摇头,哭笑不得。

$NASDAQ:AAPL $SZSE:002241 $SZSE:002475 #苹果产业链 #vicoaching @vicoaching @价值投资交流社区

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🔥 樊登读书with VI 第五期线上读书会 —— “在美食中重启你的人生”

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🔹第五期线上读书会分享大纲:

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日期: 星期六,2022年11月12日

時間: 8PM 9PM(中文)

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😳听说土耳其用整个国家在挑战"现代经济学",说啥"土耳其"和"经济学"只能活一个,真的假的真的呀???

#vicollege #vicoaching #VICOACHING中文

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跟着苹果混,3天饿9顿,苹果是怎么玩弄供应链企业的?

赚钱难,赚苹果的钱更难。曾经给苹果[APPLE INC.]当供应商是无数企业的梦想,大家争的头破血流,只为苹果回眸。好不容易加入我们,才发现大哥吃肉,小弟连汤都没得喝。

大家都知道苹果是全球市值最大的公司,最高超过三万亿美元,比大部分国家的gdp都高。

但其实苹果所有的零部件都是找不同的代工厂生产,甚至连组装它都懒得组,也是由专门的服务商弄好成品送到他手里,这样他一转手就能直接卖给我们高价。

现在的苹果公司拥有着全球最强大的电子生产供应链-果链,而且其中近一半都是中国企业,竞争无比激烈。

但其实在乔布斯那个时代,早期苹果连供应商都没几家。脏活累活全是自己干,生产方面很不稳定。

好巧不巧, 1985年董事会和乔帮主闹矛盾,直接把他赶走了。

之后苹果的状况就越来越糟,经常出现卖不出去的产品囤了一大堆,卖得好的呢,又供不上货, 95年的时候由于预估错误,导致销售火爆的PowerMac有十亿订单无法交付,你说买了你那么贵的东西,等了半天就直接交不出来,气的客户,转身就去支持别的品牌。

一时间,苹果的市场份额从16%跌到4%,股价更是跌落谷底。这次事件也被称作史上最大的供应灾难,本来供应链就发育不良,你还把掌舵人给开了,不用想都知道这波决策属于重大失误,苹果不能没有乔布斯,就好像西方不能失去耶路撒冷。

后来董事会也实在没辙了,只好把乔帮主又请回来,股价才止跌。但是由于实在太混乱, 1997年苹果公司已经濒临破产。这种情况我跟你讲,新耶稣都不好使了,必须有人发挥超能力。

无奈之下,乔布斯找到最大的竞争对手比尔盖茨寻求援助。没想到盖爷才是真狠人,大手一挥,直接给他投了1.5亿美金,这就是格局,老天爷留不住的,我盖爷来留,感动得人家乔帮主直接公开表白,谢谢盖茨让世界变得更美好啊。

但这件事情也让乔布斯意识到,光靠苹果这点生产力永远跟不上客户需求,现在只有天才般的产品,却没有接地气的产量。拿到钱后的乔帮主第一件事就是从友商(康柏)那里挖来了库克,毕竟库克在IBM管了12年的供应链,”PUA供应商,他是专业的”。

库克上任后的第一件事就是把生产外包了出去,只要供应商能干的,绝对不自己干,找最牛的工厂,提最高的要求,给最低的利润,短短两年时间就彻底改变了以往混乱无度的局面。

那他这么干,供应商乐意吗?放在十年前那是肯定的,人家i pad, i phone, i pad一众明星产品出货量巨大,供应商们数钱数到手发酸,出门走路都带风,可没想到帅不过三秒,供应商们就笑不出来了。

这位金主爸爸很霸道,苹果对果链线那是出了名的苛刻,起步先给我搞个专属生产线,而且必须接受苹果工程师驻厂监督,车间要安装各种监控,像什么电脑erp系统也只能用苹果公司指定的,假如哪里出了问题,最先知道的不是现场的负责人,而是远在美国的苹果,控制欲直接拉满!

不仅如此,假如他看上了哪家的技术,不是买公司,就是逼着对方签协议,你只能把东西卖给我,不许卖给别人。像什么touch id, face id等技术都是这么被苹果垄断过来的,等果果玩腻了开始研发新产品,才允许友商们也用上这些技术。

不过作为苹果的供应商,一个愿打一个愿挨,只要你订单多,咱也就忍了。结果苹果除了喜欢PUA他们以外,还很喜欢找备胎,本来作为超级巨头,它就有强大的议价能力,一模一样的东西,找好几个供应商,看谁报价更低,质量更好,就给谁多分一点订单,然而谈不了,那不谈,三条腿儿的蛤蟆不好找,愿意吃苦的供应商那可是一大堆。

2017年库克到访给他做镜头模组的欧菲光,前脚才公开称赞人家工艺精巧,自己也来学习学习,动态都还没删呢,就爆出欧菲光被苹果踢出了供应商名单,真是被诈骗的明明白白。

其他国内企业也是有苦难言,做生意都是为了赚钱,但最近两年,眼看金属等原材料的价格飞速上涨,苹果却一毛不拔,丝毫不愿意承担。

2021年,苹果净利润946.8亿美元,同比增长64.9%,而中国供应商的上市企业中只有1/3实现了净利润的增长,甚至有些是亏本在给苹果干,于是就闹出了中国企业主动跟苹果分手的新闻。而苹果压榨供应链的后果就是mac book电脑面临难产。

而且这次i phone 14提前发布,就有很多人猜测苹果是想争取更多时间观察市场反应,方便它能动态调整供应链的备货情况,防止积压库存。

自古深情留不住,唯有套路得人心。但苹果一直这么折腾,咱们的心也是会碎的,如今去苹果文化已经成为国内国内的共同选择,而长了四个轮子的电脑新能源车就成了他们的新猎物,目前已经有部分果链厂都投向了特斯拉的怀抱,短时间来看或许是个不错的选择,但以后肯定还是会面临跟着特哥混,三天饿十顿的惨状。

争取不被别人掐脖子,实现一体化创新,才是企业的当家作主之道。不过话又说回来,严师出高徒,为了达到一些巨头的要求,很多电子厂是受了很多罪,吃了很多苦,却练就出一身好本领。毕竟这十几年全球制造业的飞速发展是有目共睹的,虽然大家现在喜欢玩梗,劝人去找个电子厂上班,小a劝你们清醒点,未来的科技发展或许还真离不开电子厂。

$NASDAQ:AAPL

#vicoaching

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赚钱比印钱还快,富可敌国的苹果公司是怎么成为吸金狂魔的?

赚钱比印钱还快是一种什么体验?苹果公司【NASDAQ:AAPL, APPLE INC】,咱们老熟人了,全球市值最大的企业。今年一月,苹果突破三万亿美元大关,相当于全球第五大经济体,比法国gdp都高。

去年苹果的净利润约6500亿人民币,一天净赚18亿,你现在眨个眼睛,他又赚了两万。

这种公司我只能用吸金狂魔来形容。所以它到底是怎么从我们身上捞钱的?

其实苹果赚钱的方法很简单,甚至可以用一句话来概括,左手硬件右手税。

首先硬件肯定是他的看家本领了,像各种型号的i phone,还有mac book, i pad, i...

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抄底的正确姿势

本文为《投资丛林》读书笔记之理念篇。作者斯蒂芬·加里斯洛夫斯基是一位加拿大声名显赫的投资富豪和慈善家,被《理财周刊》称为“加拿大的巴菲特”。《投资丛林》是加里斯洛夫斯基79岁时对自己50年投资经验的总结。

带领我们走向成功的重要因素:在深入研究的基础上,投资的那些经过时间检验的、管理卓越、高质量的、财务稳健的公司。

历史证明,投资股票所获回报不逊于任何其他投资工具,我过去50年的投资生涯中所见即所经历的一切,都没有撼动我对股票投资的信任。

谁会是股票市场上真正的赢家:是那些不赌博,不冒风险,赚着大钱的家伙们。

成为优秀投资者的条件...

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